✨لا يختلف اثنين على ان اكثر الكتب تأثيراً في علم نفس الاقناع, هو كتاب:

"INFLUENCE"

الذي يستعرض مبادئ وحيل نفسية مبنية على تجارب دراسات قام بها د.روبرت شيلديني لأكثر من 30 عام

لذلك سأستعرض هنا 6 مبادئ نفسية ذكرها الكاتب بالاضافة لامثلة تساعدك على ترسيخ هذه المبادئ⤵️

#فطور_السبت https://t.co/w70BRBoICO

1⃣ المعاملة بالمثل: قد ينتهي بك المطاف للموافقة على امر لا ترغب فيه لمجرد شعورك بضرورة رد الجميل لشخص ما. مثلا:

?يتم اعطائك عينة مجانية لمنتج, فتقوم بشرائه لمجرد انك قمت بتجربة العينة. https://t.co/uuxh1lzwBd

2⃣ الشعور بالالتزام: هذا المبدأ يشير الى التزامك في القيام بأمر ما, بسبب اتخاذك قرار او موقف معين. لذلك تجد نفسك ملزم بالاستمرار في تنفيذ هذا القرار بالرغم من تغير موقفك منه. مثلا:

?تشترك في خدمة لمدة سنه, ومن المرجح انك ستلتزم باشتراكك حتى ان لم تعجبك الخدمة https://t.co/Z8V4jht791

3⃣ سياسة القطيع: يستمد الكثر ثقتهم في اتخاذ القرار من خلال مجتمعهم الذي يعيشون فيه. لذلك ايماننا بموقف او رأي ما, يعتمد على مدى انتشاره وقابليته لدى الآخرين. مثلاً:

?تشتري جهاز الكتروني لأنه الأكثر مبيعا

?تجرب نوع قهوة لان اصدقائك قاموا بطلبها https://t.co/ngb8pKjrmY

4⃣ الإعجاب والتوافق: دائما ما تميل لتلبية طلبات الاشخاص المشابهين لك. قد يكون تشابه في سمات الشخصية, توافق في الاراء والافكار, او حتى اسلوب الحياة. مثلاً:

?تشتري منتج لان البائع اقنعك بوجود اهتمامات مشتركة بينكم, كتشجيع نفس الفريق مثلا. https://t.co/9OLdPGUjy2