سأتحدث في سلسلة التغريدات هذه عن إحدى الأدوات المهمة التي تستخدم في عالم الأعمال و #التسويق على وجه الخصوص والتي تستهدف النمو (زيادة الحصة السوقية).

هي "مصفوفة أنسوف" أو "Ansoff Matrix".

1. سميت بهذا الاسم نسبة إلى العالم الروسي "إغور أنسوف".

يتبع...

#إدارة #تسويق #المعتز https://t.co/u2sjt8onUb

2. أداة للتخطيط الاستراتيجي للتسويق.

1. تَقتَرِح المصفوفة أربع إستراتيجيات لتنمية الأعمال وتُركّز على مستوى المخاطر المرتبطة بكل خيار.
2. تَعتَمِد على عاملين أساسيين (المنتج أو الخدمة + السوق).

يتبع...

#إدارة #تسويق #المعتز

*المربع الأول من المصفوفة، "استراتيجية التغلغل" أو "اختراق السوق":

أن تقوم بتنمية مبيعاتك لنفس منتجك الحالي وفي نفس السوق الحالي الذي تبيع فيه المنتج.

يتبع...

#إدارة #تسويق #المعتز https://t.co/Slc1MENVmp

"استراتيجية التغلغل" أو "اختراق السوق"، لها العديد من التكتيكات. مثل:-

• تخفيض الأسعار.
• عمل عروض على المنتج أو الخدمة.
• تطوير قنوات التوزيع (مثل إضافة التجارة الإلكترونية).
• تسهيل عملية شراء منتجك أو خدمتك.
• غيره

يتبع...

#إدارة #تسويق #المعتز

*المربع الثاني من المصفوفة، "استراتيجية تطوير السوق":

أن تقوم بتنمية مبيعاتك لنفس منتجك الحالي، ولكن في أسواق جديدة.

مثال: أنت حالياً تبيع منتجك في جدة فقط. إذاً ابدأ ببيعه في الرياض أو غيرها.

يتبع...

#إدارة #تسويق #المعتز https://t.co/vyKHyptjOL