? "سعرك غالي !"
اذا سمعتها من عميلك "بشكل متكرر"، مباشر او غير مباشر
"وقف" .. أوقف كل شيء ✋?
فضلها ويلا ثريد ?
??
? الموضوع خطير
▫️ويحتاج منك وقفة جادة
▫️لانها ممكن تغلق مشروعك
الحل
- أفحص وحلل الموقف
- ضع حلول طارئة الى أن تضع خطة
- اعد تصميم استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي لحل الخلل
⚠️ تنبيه
احيانا سعرك غالي لا تقال شفهيا خصوصا ان كان متجر الكتروني
? تحتاج الى تحليل وادوات
??
⭐ لتحليل الوضع الراهن تحتاج الاجابة على الاسئلة التالية
?هل هو فعلا العميل المستهدف الصح؟
تخيل تبيع (فراري) لشخص راتبه 5 ألف ريال
✅ إن اتضح انه فعلا "عميلك"
?فهل القيمة المقدمة تستاهل السعر ؟
تخيل تسعر قيمة كامري بقيمة مرسيدس s class
⚠️ تأكد من إتساق القيمة مع السعر
??
✅ إن كانت القيمة المقدمة سعرها فيها
?هل استوعب العميل تلك القيمة وان عائدها اعلى من السعر المعروض؟
كمثال.. اذا استوعب عميلك القيمة المقدمة عائدها عليه 500 دولار وانت عارضها ب 100 دولار فمن غير المنطقي ان يرفض
⚠️العائد لا يشترط مال
في حالة الرفض تأكد من الاسئلة السابقة
??
✅ اتضح ان عميلك هو العميل الصحيح
✅ والقيمة تتناسب مع السعر المعروض
✅ واستوعب العميل ان العائد يستاهل
?هل كان اغلاق البيعة صحيح؟
يشمل الاغلاق :
- الضمانات
- طرق الدفع
- الاسلوب واللغة
- تقديم وتوصيل المنتج
..الخ
??
