تعرف معنا من خلال الثريد التالي، على أهم قوانين علم النفس التي يتّبعها المسوّقون للتأثير في المستهلكين ودفعهم للشراء...

#التسويق_الجديد #Y2D https://t.co/IZmPk0gDaf

1- تأثير النُّدرة (Scarcity) ?

هو أحد أساليب التسويق التي تعتمد على مبدأ؛ أن الناس يريدون ما يصعب الحصول عليه! فالندرة تولّد الخوف (من إهدار فرصة شراء منتج ذي قيمة)، وبالتالي تتولد القيمة!

مثال: "المنتج متاح فقط حتى نفاد الكمية".

2- قانون المعاملة بالمثل (Reciprocity) ?

يلتزم الناس نفسيًّا بردّ الجميل لمن قدّم لهم المساعدة دون أي هدف مادّيٍّ. فمبدأ المعاملة بالمثل هو أداة قوية في اكتساب عملاء جدد، وكذلك في تطوير العملاء الحاليين.

مثال: منح المشتري عيّنات وهدايا مجانية

3- قانون الانسجام (Conformity) ☯️

هو نوع من التأثير الاجتماعيّ الذي ينطوي على تغيير في المعتقد أو السلوك، من أجل التوافق مع المجموعة.. قد يتخذ بعض الناس قرارات الشراء إذا وجدوا عددًا كبيرًا من الناس اتّخذ القرار.

مثال: اختيار لون معين من منتج ما بسبب انتشاره.

4- تأثير الهيمنة غير المتماثل (Decoy Effect) ?‍♂️

هو الظاهرة التي بموجبها يميل المستهلكون لإحداث تغيير محدّد في الأفضلية بين خيارين، عندما يُقدّم لهم أيضًا خيار ثالث أقل قيمة من جميع الجوانب من خيار ما، حيث يميل الناس دائمًا عند الشراء إلى الفوز بأكبر نتيجة ممكنة.