#ثريد
للموردين في #قطاع_التجزئة ?
التسعير بناء على قنوات البيع التالية:
١) محلات الجملة?
٢) الميني ماركت⚪️
٣) الهايبر ماركت ?
إذا عندك منتج كرتون بسكويت بسعر مستهدف ١٠٠ ريال للمتاجر، كيف تسعره على القنوات أعلاه ❓
تابع معي سياسة أغلب شركات التوزيع ?
أولا لازم نعرف أن أهم العوامل التي تؤثر في السعر هي :
١- سمعة وقوة العميل في الدفع للموردين (نسبة المخاطرة والديون المعدومة) ??
٢- مدة التحصيل من العميل⏳
٣- معدل تدوير العميل لبضاعتنا وكمية طلباته ?
٤- #تكلفة البضاعة المنتهية و التالفة والمفقودة و #سياسة_المرتجع ?
القاعدة التي كثير من الشركات تتبعها هي :
١/١.٢٥/١.٥
١٥٠٪/١٢٥٪/١٠٠٪
ماذا تعني هذه القاعدة ؟
بالبلدي:
أضرب في ١ للجملة ?
أضرب في ١.٢٥ للميني ماركت⚪️
أضرب في ١.٥ للهايبر ماركت?
بكم يعني ؟ طيب ليش الاختلاف؟
#التسعير
?الجملة تبيع له ب ١٠٠ ريال
مميز في:
١- يطلب كميات كبيرة?
٢- تدويره للبضاعة بشكل دوري
٣- سداده بين ٣٠-٤٥ يوم⏳
٤- غالبا هو يساعدك لبيع البضاعة اذا كانت مربحة له
٥- محلات التجزئة تجد منتجك لدى الجملة بين١١٠-١١٥ريال( أرخص من سعرك للتجزئة)
يعيبه:
١- المماطلة في السداد أحيانا ?
⚪️الميني ماركت تبيع له ب ١٢٥ ريال بسبب:
١-كمياته قليلة(ممكن يطلب منك نصف كرتون)متوسط الفاتورة يصل ل ١٠٪ متوسط فاتورة #الجملة
٢-متعب تشغيليا في كمية المحلات التي يجب زيارتها من المندوب(تكلفة بنزين ونقل)
مفيد في:
١-تدفع نقدي- البيع كاش(#كاش_ڤان)
٢-انتشار منتجاتك في نقاط بيع أكثر
