ملخص كتاب 22 قانون راسخ فى #التسويق

كتاب يتناول مجموعة قوانين راسخة في التسويق

تابع معي....

@mkt_chess https://t.co/lfhf9JQnKc

بالرغم من أن التسويق يتطور بوتيرة متسارعة، لازال يعتبر هذا الكتاب مرجعا ومن أهم الكتب فى عالم التسويق، وهذه نظرة سريعة على القوانين :

1- قانون القيادة :

ليس الأصح أن تكون الأفضل فى السوق، بل الأصح أن تكون الأول.

وضرب المؤلف عديد الأمثلة مثل كوكا كولا، آى بى أم (IBM)، وغيرهم دليلاً على أن القيادة تذهب فى السوق إلى أول من بدأ إنتاج المنتج.

سبب ذلك بسيط وهو أن غالباً الناس تربط المنتج باسم الشركة الأولى التى أنتجته

فمثلا عندما تريد تناول مشروب غازى فتقول كوكا كولا

2- قانون التصنيف :

إذا لم تجد لك فرصة لتكون الأول، فاصنع تصنيف أو قسم جديد تصبح فيه الأول.

مثال على ذلك، عندما لم تجد شركة (DEC) الفرصة لتكون الأولى فى صناعة أجهزة الكمبيوتر، فقد ابتكرت سوق جديد وهو أجهزة الكمبيوتر الصغيرة (Minicomputers)، وأصبحت الأولى والقائدة فيه.

3- قانون الذهن :

من الأفضل أن تكون الأول فى أذهان الناس، على أن تكون الأول فى السوق.

4- قانون التوقعات :

يتوقف النجاح أو الفشل فى التسويق على توقعات وإدراك المشترين فى السوق للمنتج، فما يتوقعه المشترى من منتجك هو ما يحدد نجاحه أو فشله.