التسويق هو علم النفس. إنه ببساطة فهم السبب الأعمق وراء شراء العملاء.

ضغط مهنة مدتها 9 سنوات في أفضل 9 أفكار:

1/ قانون علبة الفشار!

?صغير: 5 دولارات

?متوسطة: 6.75 دولار

?كبيرة: 9.5 دولارات

الخيار المتوسط هو "كمين" لأنه يبدو غير منصف بالنسبة للاختيار الصغير... لكن الحجم الكبير يبدو وكأنه صفقة!

مفارقة عبقرية:

عندما تقرأ 6.75 $ في ذهنك ، يمكن أن تشعر أنها أغلى من 6.90 $ ؟!

هذا لأننا غالبًا ما ندرك أن الأرقام التي لا تنتهي بالصفر او "طويلة السرد" تكون أكثر تكلفة!

ملحوظة تسعيرية:

اكتب 1200$ وليس 1,200 $ ؟!

تشير هذه الفاصلة إلى تكلفة باهظة! تظهر الأبحاث أنه عندما لا يحتوي السعر على فاصلة ؛ يدرك زبونك أن السعر أقل ترويعًا.

2. قانون التباين!

السبب الرئيسي لتفوق "رولز رويس" كان في عرض سيارتهم بمعارض الطائرات الخاصة بدلاً من عرضها بمعارض السيارات الفارهة!

عرفت رولز ان عملائها يتواجدون في مكان واحد..فالسيارة التي تبلغ قيمتها 300 ألف جنيه إسترليني هي عملية شراء دافعة. إنها مثل وضع الحلوى بجوار المنضدة!