كيف يؤثر فهمك لذاتك على أداء مبيعاتك؟

وكيف تختار الاستراتيجيات والتقنيات الأنسب لكل مرحلة من مراحل البيع؟

هذا ما يُخبرك به كتاب سيكولوجية البيع - The Psychology of selling

سوف أوجز لك أبرز ما جاء به في هذا #الثريد ?? https://t.co/KedyIitdZI

- في البيع، يجب أن تحقق قاعدة 80/20

والتي تعني أن أفضل ٢٠٪ من مندوبي المبيعات يحققون ٨٠٪ من المال.

• يمكنك أن تكون ضمن أفضل ٢٠٪ من موظفي المبيعات من خلال القيام ببعض الأشياء بشكل افضل عن السابق.
• كلما فهمت ذاتك وقدّرتها جيداً، كان أداء مبيعاتك أفضل.

- يقوم العميل بالشراء بناءً على العاطفة أولاً، ويتخذ قراره بالمنطق.

• طرح الأسئلة والاستماع جيداً للأجوبة هي الطريقة الأفضل لتحديد احتياجات العميل وتقديم العرض الأفضل له.
• للبيع الاستراتيجي ٤ عناصر أساسية، تتمثل في : التخصيص، التمييز، التجزئة/التصنيف، وأخيراً التركيز.

-المهارات التي تلزمك لتصبح خبير مبيعات ليست صعبة، وتشمل:

١- تحديد احتياجات العميل المحتمل

٢- تأهيل العملاء المحتملين بدقة من خلال طرح الأسئلة الصحيحة

٣- الرد بشكل أكثر إقناعاً على معارضات العميل و استفساراته

٤- استخدام طرق مختلفة لإغلاق صفقة البيع

٥- الحصول على المزيد من التوصيات