ما هو نموذج AIDA في التسويق ‼️

نموذج AIDA يرمز إلى (الإنتباه-الاهتمام-الرغبة-الإجراء).

هو نموذج تأثير إعلاني يحدد المراحل التي يمر بها الفرد أثناء عملية شراء منتج أو خدمة.

يشيع استخدامه في التسويق الرقمي واستراتيجيات المبيعات وحملات العلاقات العامة.

نكمل سوى?

@mkt_chess https://t.co/ufyOIH1OqF

التسلسل الهرمي لنموذج AIDA

الخطوات المتضمنة في النموذج هي:

?️الإنتباه :

الخطوة الأولى في التسويق أو الإعلان هي النظر في كيفية جذب انتباه المستهلكين.

?️الإهتمام :

بمجرد أن يدرك المستهلك وجود المنتج أو الخدمة ، يجب أن يعمل النشاط التجاري على زيادة مستوى اهتمام العميل المحتمل.

على سبيل المثال ، تعزز Disney الاهتمام بالجولات القادمة من خلال الإعلان عن النجوم الذين سيؤدون في الجولات.

?️الرغبة :

بعد أن يهتم المستهلك بالمنتج أو الخدمة ، فإن الهدف هو جعل المستهلكين يرغبون في ذلك ، ونقل تفكيرهم من "أنا أحب ذلك" إلى "أريده".

على سبيل المثال ، إذا أبلغ نجوم ديزني للجولة القادمة الجمهور المستهدف عن مدى روعة العرض ، فمن المرجح أن يرغب الجمهور في الذهاب.

?️الإجراء:

الهدف النهائي هو دفع متلقي الحملة التسويقية لبدء العمل وشراء المنتج أو الخدمة.

لذلك ، يقول نموذج AIDA أن الوعي يؤدي إلى الاهتمام ، مما يؤدي إلى الرغبة ، وأخيراً إلى العمل.

دعونا نفكر في طرق استخدام نموذج AIDA من خلال النظر في كل جزء من التسلسل الهرمي.