وردني السؤال التالي على الخاص:
"في شركتي الناشئة، التكاليف أكبر بكثير من الإيرادات.
إن قللت التكاليف، صار النمو ضعيف
وان استقطبت مستثمرين في هالمرحلة المبكرة، خسرت حصة كبيرة بدري
ماهو الخيار الأفضل؟"
في هذه السلسلة من التغريدات،سأناقش تلك الخيارات،بالإضافة إلى خيارات أخرى.. https://t.co/hAQ7asna5o
في البداية، أود التأكيد على جزئية مهمة، وهي أن معظم الشركات الناشئة (وخصوصاً في المجالات التقنية)، تكون التكاليف الفعلية أكبر من الأرقام التقديرية (المتوقعة) قبل تأسيس المشروع.
هذا السيناريو ليس شئ نادر، بل هو السيناريو المتوقع والطبيعي في الشركات الناشئة (وخصوصاً التقنية).
والسبب ببساطة أن تلك الشركات تقدم منتجات وخدمات جديدة،وبالتالي تحتاج إلى تركيز كبير على التسويق(وهذا يتطلب صرف كبير نسبياً).
أيضاً استقطاب المواهب التي تتمتع بالقدرة على الابتكار وتقديم منتجات متميزة،عملية مكلفة(فالنقص في المواهب المتميزة ظاهرة عالمية،وليس لدينا في المملكة فقط).
صحيح أن تكاليف بعض البنود المتعلقة بتأسيس الشركات، قد انخفضت بشكل كبير(خصوصاً تكاليف اختبار النموذج الأولي المصغر،وأيضاً تكاليف استئجار المقر-بسبب انتشار مساحات العمل المشتركة).
لكن تبقى البنود المتعلقة بتوظيف المواهب والمحافظة عليها وأيضاً التسويق، من أهم أسباب ارتفاع التكاليف.
الشركات الناشئة مواردها المالية والتقنية والبشرية محدودة، وهم بالتالي في تفكير وعمل مستمر لتعظيم النتائج بأقل قدر ممكن من الموارد.
وهنا يأتي التوازن الصعب بين رفع معدلات النمو لأعلى مستوى ممكن، وبين المحافظة على تكاليف تحقيق ذلك النمو عند أدنى مستوى ممكن.
توازن صعب جداً!
