التفاوض: 35 مبدأ رئيسيًا

1.

كل شيء قابل للتفاوض: باستثناء الأمور المشروعة والإسلامية الواضحة.

2.

تحديد أهداف واضحة: حدد النقاط العليا الدنيا قبل دخول المحادثات.

3.

إيجاد الخيارات البديلة: كن مستعدًا لما يحدث لو فشلت الصفقة.

4.

ترتيب الأولويات: تعرف على البدائل الأكثر أهمية بالنسبة لك.

5.

إنشاء السلطة: اعرف نقاط قوتك واستغلها لتحقيق مكاسب أفضل أثناء المفاوضات.

6.

العلاقات المهمة: حافظ على طابعودي خلال المناقشات، فقد تؤدي العلاقات الإيجابية إلى فرص جديدة حتى خارج نطاق الاتفاق الحالي.

7.

التسويق الذاتي: استغل مهاراتك وخصائصك الشخصية لتحقيق أفضل النتائج.

8.

التسليم: كن مستعدًا للتسليم في بعض النقاط غير الأساسية.

9.

التفكير في المستقبل: توقع النتائج المستقبلية وتكون مستعدًا للتكيف معها.

10.

التواصل الفعال: استخدم اللغة-body language بشكل فعال.

11.

التفكير النقدي: لا تنسَ أن تكون نقديًا في تقييم الصفقة.

12.

التسوية: حاول تحقيق تسوية ترضي جميع الأطراف.

13.

التفكير في الأرباح: لا تنسَ الأرباح المحتملة.

14.

التفكير في الخسائر: لا تنسَ الخسائر المحتملة.

15.

التفكير في الوقت: لا تنسَ الأوقات المتاحة.

16.

التفكير في المكان: لا تنسَ المكان الذي ستُجرى المفاوضات فيه.

17.

التفكير في الأشخاص: لا تنسَ الأشخاص الذين ستُجرى المفاوضات معهم.

18.

التفكير في الميزانية: لا تنسَ الميزانية المتاحة.

19.

التفكير في الموارد: لا تنسَ الموارد المتاحة.

20.

التفكير في الأهداف: لا تنسَ الأهداف التي تريد تحقيقها.

21.

التفكير في الخطة: لا تنسَ الخطة التي ستستعملها.

22.

التفكير في الاستراتيجيات: لا تنسَ الاستراتيجيات التي ستستعملها.

23.

التفكير في التحديات: لا تنسَ التحديات التي ستواجهها.