دقيقتين قراءة حتكسبك الأرباح وتزيد مبيعاتك

هل يقتل التفاؤل مبيعاتك؟

(6) إرشادات تخلي المبيعات تزيد، وتعطيك صورة متى العميل يضيع الوقت أو يتهرب منك.

1. ركز حصريًا على العملاء المحتملين الذين يسعون بنشاط لحل المشكلة التي يمكنك حلها، وستلفت انتباههم في المحاولة الأولى أو الثانية. إذا لم تجذب انتباههم، فأنت بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين وذووا الصلة. وسع قاعدة عملائك الحقيقين.

2. أنت تقوم بالتسويق والبيع في عصر يتحرك فيه الجميع - بما في ذلك (وخاصة) العملاء المحتملين - بسرعة 200 كم في الساعة. تتحرك الحياة بسرعة كبيرة... أنت إما أولوية فورية للعميل أو غير مرئي أصلا لهم.

3. اترك العملاء المستبعد توقيعهم. إن الاستمرار في "المتابعة" بدون سبب وجيه عندما تكون غير مفضلا للعميل ولا ترى أملا "حقيقيا" تصبح أمرًا مزعجًا وبسرعة للعميل. وهذا الإزعاج سوف يدمر فرصك في المبيعات المستقبلية عندما تكون مزعجا الأن.

4. صناع القرار هم من يوقعون فقط! إذا كنت عالقًا في جحيم المتابعة، فأنت لا تتعامل مع صانع القرار الحقيقي ابتداء. المتابعة مع شخص ليس لديه سلطة القرار قد يكون الأمر ممتعًا ومشوقاً لفترة قصيرة لأنه يعطيك الأمل وتنطلق في الشرح والتفاعل... ولكن بعد ذلك ستتعرض لخيبة الأمل والفشل.