هل قرأتم كتاب كل المسوقين كاذبون | All Marketers Are Liars؟ ? من أجمل كتب التسويق، وأكثرها فائدة في استراتيجيّات التسويق وفهم عقليّة العميل.

يفترض سيث جودن، Seth Godin مؤلف الكتاب أنّ الناس يشترون ما يريدون وليس ما يحتاجون إليه، اعتمادًا على هذه القاعدة ينجح المسوقون.@Mkt_Art https://t.co/UEjTrzeayj

⏫ ولنا مثالان أولهما في شخص يدعى جورج ريدل صاحب شركة ”ريدل غلاس” والمتخصص في الصناعات المعتمدة على الزجاج، نجح هذا الشخص في إقناع الناس أن استهلاك مشروب بواسطة الكؤوس التي يصنعها ألذ من شربها بواسطة أية كؤوس أخرى غير أنه لم يضف شيئا للكؤوس التي يصنعها..

ومع ذلك يجمع العديد من المختصين على صدق كلامه. اذ استند هنا على تصورات عملائه..

⏫ والمثال الثاني لامرأة تشتري حذاء من إنتاج شركة ” بوما ” الذي يكلف 125 دولارا – وكلف الشركة لصنعه 3 دولارات في الصين – فهي لم تشتره لدوامه لفترة طويلة ولا لحسن صنعته وإنما بسبب ما يعطيها من إحساس بالروعة والشعور بتحسن حياتها..

ففي هذه الحالة هذه المرأة لم تشتري الحذاء بل الطرح أو القصة التي سوقتها الشركة لها، فالذي يبيع المنتج ليس مميزاته بل قصته المميزة المرافقة له.