تلخيص #كتاب اختراق النمو

تحدث الكاتب عن العديد من الطرق لاختراق النمو و قام بتقسيمها إلى ثلاث أنواع بناء على خصائص الطرق، وهي النمـو السريع والنمو المجاني والنمو المدفوع.

في هذا التلخيص اتحدث فقط عن اول نوعين من النمو

#mkt_art https://t.co/OyCAoPEE63

النمو السريع :

في سلسلة من الانتشار المستمر والمتسارع. يطلق على هذا النوع من الانتشار صفة الفيروسي لأن توسع استخدامه بين الناس يشبه طريقة انتشار الفيروسات بينهم،

لقد استخدم موقعي #دروبوكس و #هوتميل هذه الطريقة بفاعلية كبيرة للوصول إلى شريحةواسعة من المستخدمين

حيث شجع دروبوكس مستخدميه على الانخراط

“إراديا” في هذا النوع من #التسويق من خلال منحهم مساحة تخزين إضافية عند دعوة كل صديق جديد لاشتراك في الموقع. أما الهوتميل فلقد أشرك عملائه بشكل “غير إرادي” من خلال إرسال دعوة اشتراك مع كل بريد إلكتروني يتم إرساله لبريد جديد

وفي كلتا الحالتين حقق الموقعان نموا

فيروسيا

تتكون حلقة النمو الفيروسي viral loop ببساطة من 3 خطوات:

يتعرف الزائر على منتجك >> يتحول إلى عميل >> يخبر أصدقاءه عن المنتج >> ثم تتكرر الحلقة.

لاستخدام النمو الفيروسي في مشروعك، عليك أن تفكر بواحدة أو أكثر من

الأفكار التالية:

أ. أن يكون استخدام المنتج أمتع / أفضل مع الأصدقاء

على سبيل المثال، يمكنك استخدام تطبيق #الانستغرام لحفظ صورك ولإضافة فلاتر جذابة، ولكنك تستخدمه عمليا لمشاركة أصدقائك لحظات حياتك و لتطلع بدورك على آخر أخبارهم وما يدور معهم ولذا يقوم مستخدميه بشكل تلقائي وبدون لدعوة أصدقائهم