أيكيا هي أكبر علامة تجارية للأثاث في العالم. بوصول مبيعاتها لأكثر من 50 مليار دولار أثبتت أنها ملك "شراء الأشياء التي لم تخطط لها أبدًا".

ولا يفاجئنا أنها تصمم متاجرها بحيل نفسية مختلفة لحملك على إنفاق المزيد من المال.

هنا 12 منهم ? https://t.co/G5BdU3GMVW

1)أول حيل أيكيا النفسية هي: بيع الأثاث الذي يتطلب التجميع الذاتي.

في دراسة أجرتها جامعة هارفارد عام 2011 أكتشفت أن الناس يخصصون قيمة أعلى للسلع التي تجمعها بنفسك (على استعداد لدفع 63% مال أكثر لها)

وقد يصدمك: إطلاق اسم "تأثير أيكيا" على تلك الظاهرة. https://t.co/8qrPM7BNd3

2)مواقع المتاجر

تتطلب متاجر أيكيا "جهدًا" (ووقتًا) للوصول لها. مع وجود العديد من المواقع التي يبلغ عددها أكثر من 440 خارج المدن الكبرى وفي المناطق النائية.

بمجرد وصول المتسوق بعد رحلة طويلة يكون لديه الحافز لشراء شيء ما حتى لا يذهب وقت الرحلة سدى ! https://t.co/B0kXIPAn2o

3)توزيع الأماكن في المتجر ( التدفق ).

هذا "الجهد" مستمر بالداخل. أولاً تمشي عبر صالة عرض أيكيا (تحتوي على أكثر من 50 مكاناً ملهماً)

بعد التحرك لمسافة 1 كم ستلتقط الأثاث من "قاعة التسوق" لا شعوريًا وتعتبر هذه مكافأة على كل المسافة التي قطعتها. https://t.co/gtTdWwKvVL

4)تصميم يشبه المتاهة

تشبيه أيكيا بالمتاهة. على الرغم من وجود مخرج وطرق مختصرة فإن تصميم المتجر يتيح للمتسوق رؤية كل شيء في صالة العرض.

ومرة أخرى فإن جهد حل المتاهة يزيد من إدراك قيمتها. https://t.co/CbdhfjWvAa