1️⃣ سلسلة من التغريدات عن المبادىء الاساسية للتفاوض ( ٣٥ مبدأ)
تذكر ان التفاوض فن ومهما كانت مشاعرك تجاه المفاوضات يبقى التفاوض مهارة مهنية أساسية.
التفاوض له عدة مجالات ( سياسي، عسكري، قانوني، تجاري وتحالفات، مبيعات، إجتماعي وعلاقات شخصية،...).سأتحدث عنها لاحقاً
??
2️⃣ ولكن جميع تلك المجالات تشترك في ٣٥ مبدأ اساسي و تزيد تلك المبادىء حسب مجال التفاوض فمثلاً في المفاوضات السياسية تصل الى ٧٠ مبدأ و في التجارية الى ٥٠ وفي المبيعات الى ٤٠.
المبادىء الاساسية للتفاوض ال ٣٥ :
- كل شي قابل للتفاوض
كل شي قابل للتفاوض (وكمسلمين نؤمن ان
??
3️⃣ الاستثناء الوحيد هو ما قاله الله او قاله رسولة)
- حدد ما ذا تريد ان تحقق قبل أن تبدأ.
حدد الحد الاعلى والحد الادنى قبل التوجه لإجراء اي مفاوضات.
- حدد البدائل.
حدد أفضل بديل لك إذا فشلت المفاوضات
في التوصل إلى اتفاق ، فماذا ستفعل؟
لا تدخل في مفاوضات من دون فهم ??
4️⃣ راسخ لبدائلك. حدد أولويات بدائلك للعثور على أفضل بديل لاتفاق تفاوضي.
- إنشاء السلطة
ماذا تملك؟ لماذا يجب على الطرف الاخر التفاوض معك؟ تأكد انك تملك قوة معينه، واذا لم يكن لديك ما تملكه اسس شيء ما يجعل الاخر يتفاوض معك وهذا ما يطلق عليه بإنشاء مركز قوة ..??
5️⃣ وضعك التفاوضي يعتمد على عدد نقاط القوة ومدى القوة التي تمتلك.
- إنشاء علاقة
إن اتباع نهج ودي وهادئ في التفاوض لا يعطي نتائج أفضل فحسب بل يخلق علاقة جيدة مع الطرف الاخر قد تصل فيما بعد الى صداقة.
وشخصياً أؤمن تماماً انه يجب ( قدر المستطاع) بناء ان علاقة وديه ??
