خرافات التسعير المنتشرة والتي تؤخر تطور عملك

أهم عامل يشير على نجاح أي مشروع هو ربحيته (حتى وإن كان هذا المشروع هو انت لوحدك كمصمم حر) وأكبر مؤثر على ربحيتك هو سعرك، تفضلو تسعة مفاهيم مغلوطة عن التسعير يتم تداولها بشكل كبير ليتم تلافيها والوعي لها

@Enr_des https://t.co/uIM15LookQ

⓵ الخصومات تزيد المبيعات

الخصومات تزيد المبيعات على حساب الأرباح لأنها تجذب النوعية الخاطئة من العملاء وهي العملاء التي تبحث عن السعر الأقل لا الجودة الأفضل

طور عملك كمصمم بتطوير عملائك لا بزيادة عددهم من خلال نشاط تسويقي موجه ومدروس

⓶ ثلاثية (وقت-جودة-سعر) لتحديد الأسعار

هذه الثلاثية منتشرة بكثرة على انها القاعدة الذهبية في التسعير، ولكن خللها الجوهري هو افتراض الجودة عامل متغير وتتغير جودة الخدمة بتغير العوامل المقابلة ١/٢

جودة أفكارك لا تتغير بتغير السعر، قد تتغير جودة التنفيذ ولكن التنفيذ ليس المنتج الرئيسي الذي تقوم ببيعه، بل الأفكار

حافظ على جودة خدماتك واحمها برفض العملاء الراغبين بتقليلها وقبول العملاء الساعيين للحصول عليها ٢/٢

⓷ سنوات خبرة أكثر = اجور اعلى

عدد سنوات الخبرة ليس له أي أثر على أسعارك، بل منظور العميل إلى كفاءة خدمتك على تقديم منفعة له وهذه المنظور مرتبط بآلية عرض الخدمة لا بسنوات الخبرة، إذا كنت قادر على تقديم منفعة عالية للعميل فاطلب الأجور المناسبة لهذه المنفعة بغض النظر عن سنوات خبرتك