#صباح_الخير أيها المحام الفاضل والمحامية الفاضلة ، تحدثت قبل فترة عن أعلى الشركات القانونية دخلا تجاوز ١٤ مليار فبحثت عن مايفعله أصحاب هذه الشركات لجني الأرباح العالية، وأحببت أن أشاركها اياكم مع قهوة الصباح. تمنياتي لكم بمسيرة ناجحة.
إليك #ثريد لتطوير الشركات والمكاتب القانونية
⚖️ احرص على أن يكون لديك عدد صغير من العملاء الكبار يمثلون أجزاء كبيرة من الإيرادات متفاوت.
يخلق عدد صغير من العملاء الكبار فهمًا عميقًا لكل عميل صغير أنك تعمل على مستوى عال، ويفرض فرص العمل ويولد وفورات في حجم بيع الخدمات، ويوفر فرصة لتوجيه الموظفين المبتدئين في الفريق أيضا.
⚖️الانخراط في حوار مستمر مع العملاء حول أعمالهم حتى عندما بل وخاصة إذا كان العمل ضعيفاً.
اجعل الحوار مع عميلك يقود للأعمال ولا تجعل الأعمال فقط تقودك للحوار.
⚖️إيرادات مركزة في مجالات الممارسة المحددة.
لا تقلق بشأن عدم وجودك في جميع مجالات الممارسة؛ بل كن قلق بشأن فقدان الفرص المربحة في الممارسات الرئيسية لمجالك.
⚖️تثقيف عملائك في حلول محددة وذات صلة مصممة خصيصا لهؤلاء العملاء.
تقديم الإجابات والحلول يجب أن يستحق وزنه في الأرباح. استثمر أكثر في حل المشكلات قبل حدوثها بدلاً من انتظار أن يسألك العملاء.
