لماذا يجلس خبير في مكتبه 12 ساعة ليكسب $2,000

بينما يكسب خبير آخر $10,000 في 4 ساعات فقط؟

السر ليس في الخبرة... بل في شيء آخر تماماً ?

?

مثال:

شخص يقدم نفسه كـ'خبير إعلانات عام

= $800/شهر

نفس الشخص:

متخصص في إعلانات فيسبوك وإنستغرام لمتاجر الملابس النسائية بتكلفة اكتساب كل عميل بأقل من $5 وعائد 7X

= $5,000/شهر

نفس الشخص، نفس المهارات، تموضع مختلف ?

القانون الأول للتسعير المرتفع:

عندما تحل مشكلة محددة لشريحة محددة، يراك العميل كدواء وليس كفيتامين.

الفيتامين = مفيد

الدواء = ضروري

والناس تدفع أكثر للضروري! ?

مثال آخر: مدرب لياقة

❌ 'مدرب شخصي للياقة البدنية' = $50/ساعة

✅ 'متخصص في إعادة تأهيل لاعبي التنس بعد إصابات الكتف' = $300/ساعة

التخصص = قيمة أعلى

القانون الثاني:

كلما ضيقت دائرة عملائك، زاد سعرك!

مستشار تسويق لكل الشركات = $1,000

مستشار تسويق لعيادات الأسنان فقط = $5,000

الندرة تخلق القيمة ?