أعزائي القانونيين والقانونيات أسعد الله يومكم بالرضا والنجاح ، أهديك مبادئ هارفارد الأربعة للتفاوض لتقرؤونها على مهل مع قهوة الصباح وتتقدموا خطوة في إرضاء عملائكم . https://t.co/Dz29C5Vv3N

قبل ان نبدأ دعونا نتحدث عن سبب تسميتها بالمبادئ وليست القواعد. هارفارد تقول إن سبب تسميتها المبادئ لأن المحام يجب عليه دائما ان يكون مرناً بالتغيير خاصة إذا كان يعمل في مجال الشركات المرونة مطلوبة حسب الوضع الذي بين يديك لذلك هي مبادئ هامه وعامه لكن يمكن التعديل عليها.

١/ افصل الأشخاص عن المشكلة

فصل الأشخاص عن الموضوع معيار هام في المفاوضات لكي تصل إلى حل بأقل التكاليف فيجب أن تستمع للطرف الآخر للوصول إلى حل سليم . ولا تهاجمع مباشرة بطلبات عميلك. رغبتك دائما يجب أن تكون الوصول إلى حل قبل باب المحكمة

أحياناً يكون عملائك شركاء ويريدون ان يقوموا بإجراء قانوني وبينهم خلاف لكن يبقوا شركاء فأخذ الأمور بشخصيه مع الأطراف قد يؤدي لمشاكل أكبر لذلك دائما افصل المشكلة عن الأشخاص.

٢/ ركز على الإهتمامات

لتوضيح المقصود هارفارد ضربت مثال في ٣ أشخاص يريدون نفس اليقطينة ولكن لا يمكن لقلة المصادر فأفضل حل هو سؤال كل شخص ماذا تريد منها ؟ فالأول يريد قشرتها لعمل وجه مرعب للهالوين والآخر يريد اليقطين نفسه لعمل حساء والثالث يريد اللب فنعطي كل حاجته win-win https://t.co/RLnnf9uSYx