قسم التسعير أو Estimation Dept
قد يكون هذا المسمى غير مألوف !
والحقيقة أن هذه الوظيفة ومسؤولياتها خطيرة جدا وكثيرا ما تكون سبب في الخسائر٬ ولكن كيف ؟
تابعو التغريدات أدناه ...
لطلب خدمات التقييم والتحليل الاستراتيجي وتصميم الأنظمة الادارية وخطط التطوير:
https://t.co/dkgVtsD3dG https://t.co/brBtK7WaW9
قد يكون هذا الموضوع هو الأهم في مجال الأعمال سواء أكان ما تقدمه هو منتج مادي أو خدمة لذلك نتمنى التركيز والمشاركة لتعم الفائدة.
في الحقيقة أغلب الشركات تعتمد على فريق المبيعات أو المدير العام في اتخاذ قرارات التسعير. وللأسف الأغلبية تعتمد استراتيجية التبيعية للمنافسين والسوق.
أي بعبارة أخرى سيكون أو ماسيفكرون به هو سعر المنتجات المشابهة آو الخدمات المشابهة في السوق ومحاولة تحطيم هذا السعر أو التقارب معه !
في الحقيقة حتى هذه المرحلة لا يوجد خطأ في طريقة التفكير والاستراتيجية ولكن الخطأ يبدأ ممايلي:
- وضع الأسعار بغض النظر عن التكاليف المباشرة والتكاليف غير المباشرة وما نعنيه بالتكاليف المباشرة هي تلك التكاليف الأساسية مثل المواد الخام والموظفين دائمي العمل على انتاج المنتج أو اتمام الخدمة٬ أما التكاليف الغير مباشرة فهي تكاليف عامة على المنشأة تقسم على كل المنتجات بنسب.
- إن وضع الأسعار بدون النظر إلى هذه التكاليف بهدف المنافسة والفوز بالعقود قد يعرض الشركة إلى خسائروهو ما لاحظناه في كثير من شركات الانشاءات والتركيبات الالكتروميكانيكية كمثال٬ حيث يسيء المسعر تقدير تكاليف العمالة والمواد المطلوبة حسب المواصفات ويعمل على الفوز بالمنافسات بأي ثمن.
