سلسة اسرار النجاح

حمدي الوقية شاب من أصل تركي، نجاج في تحويل مصنع مفلس لشركة كرافت تم بيعه عام ٢٠٠٥ بـ ٧٠٠ الف دولار فقط ليكون أكبر مصنع زبادي في أمريكا و بايرادات تصل لـ ١.٥ مليار دولار عام ٢٠٢٠ (٥٠٪ من السوق الامريكي)

نفند اليوم اسرار النجاح لدى حمدي الوقية

@mkt_chess

يتبع …

اولا. ثق بحدسك

يقول حمدي انه لم يعتمد على اي ابحاث تسويقية او دراسة للسوق، كان يؤمن دائما بحدسه و غريزته. و يرى حمدي ان كثرة التفاصيل و المعلومات احيانا تكون مربكة. لذلك فأن التاكد من حدسك و حماسك و حبك للحلم الذي ترغب في تحقيقه أهم من كثير من التفاصيل و المعلومات المربكة.

ثانيا. اصنع منتجا جيدا

يرى حمدي انه لم يكن بحاجة للتسويق. كان فقط يركز على انتاج منتج جيد وسيتدفق الطلب بشكل طبيعي. ويذكر أنه عندما بدأ بالاعلان في مرحلة لاحقة بهدف التوسع اضطر لايقاف الاعلان اذ فاق الطلب طاقة الانتاج. يذكر ان حمدي توصل للوصفة النهائية بعد ١٨ شهرا من التجارب.

ثالثا. حافظ على ولاء عملائك

يذكر حمدي أن العلاقة القوية بين شركته (شوباني) والمستهلكين جعلته جرئيا بالمخاطرة في زيادة الانتاج. كان متأكدا دائما انه سيحظى بقبول المستهلكين. فكان يضاعف الانتاج ضعف الطلب ومع ذلك لا يبقى شيئا من المخزون.

المنتج الجيد يفرض نفسه

رابعا. الانسان اولا

يرى حمدي ان مصنعه الواقع ببلده صغيرة شمال نيويورك يمتاز بفريق مليئ بالانسانية. ويمتاز حمدي بأنه يقدر الانسان كموظف و الانسان كعميل. ويذكر حمدي ان تقديره للحزن الذي رآه في اعين ٥٥ عاملا في المصنع هو ما زاد حماسه لشراء المصنع المتهالك رأى انهم يستحقون فرصة.