كيف سيتم تقدير مبيعات المشروع مستقبلاً؟

هذا السؤال يعتبر من أكثر الأسئلة التي تواجه رواد الأعمال والمستثمرين خلال إعداد #دراسة_جدوى المشاريع

في سلسلة من التغريدات سنتعرف معاً على:

1️⃣ المقصود بتقدير المبيعات

2️⃣ أهمية التنبؤ بالمبيعات للمشروع

3️⃣ طرق ومنهجيات التنبؤ بالمبيعات https://t.co/UxC9ioZlwQ

تقدير المبيعات ويسمى التنبؤ بالمبيعات:

هي عملية توقع عدد المبيعات المستقبلية التي من خلالها تتخذ إدارة المشروع قرارات متعلقة بالأداء على المدى القصير والبعيد من خلال الاستناد عليها في #دراسة_الجدوى وخطط العمل للمشروع https://t.co/VUCUge01yY

أهمية التنبؤ بالمبيعات:

1️⃣ يساعدك في تحديد خطة المصروفات المتوقعة لفترة زمنية مقبلة

2️⃣ يساعدك على إعداد الميزانية العامة للشركة

3️⃣ من خلال التنبؤ بالمبيعات يتم تحديد الأهداف البيعية للمشروع

4️⃣ بعد معرفته يتم تحديد معدل النمو السنوي المتوقع في الطلب https://t.co/oQSxmkxdC3

5️⃣ تحديد مقدار الإيرادات المتوقعة والأرباح للمشروع

6️⃣ تحديد نقطة التعادل للمشروع

7️⃣ تحديد الاحتياجات السنوية للمشروع من مواد خام ورواتب ومعدات

8️⃣ تعتبر وسيلة هامة عند البحث عن المستثمرين أو الممولين https://t.co/q37jYwTWyh

منهجيات التنبؤ بالمبيعات:

1️⃣ إجراء استبيان لأخذ آراء العملاء:

وتأكد من خلال هذه الطريقة من اختيار عملائك المحتملين وتسمى هذه الطريقة (استقصاءات السوق)، وينصح بأن يكون النموذج بسيط جداً وعدد الأسئلة لا يتجاوز ٨-١٠ أسئلة كحد أقصى https://t.co/8Wo5QoqvX7