422 متجرا حول العالم، تجذب ما يزيد على 957 مليون زيارة سنويا. لا شك بأن الجميع يدرك مدى نجاح الامبراطورية السويدية "ايكيا"، لكن السؤال المطروح هو: لماذا نحب متاجر آيكيا، وكيف نشتري كل مرة المزيد والمزيد من الأشياء؟

ثريد | حيل تسويقية خفية تستخدمها ايكيا

فضلوا الموضوع وتابعوا https://t.co/GCLRXoK4Ph

قبل التطرق إلى الإجابة عن سؤال: كيف نجحت إيكيا في السوق؟ نوضح أولًا بدايتها في السوق العالمي؛ حيث بدأت في عام 1943 كشركة مختلطة الطلبات البريدية مقرها في سمولاند بجنوب السويد، وبعد خمس سنوات فقط من الانطلاق انتقل المؤسس Ingvar Kamprad إلى بيع الأثاث...

وكانت رؤيته واضحة وهي تقديم تصميم حديث وعصري بأقل قدر ممكن من المال، وسرعان ما أدى ذلك إلى تعارضه مع مورديه، وبدأ يتطلع إلى إنتاج الأثاث مباشرة مع كونه اقتصاديًا قدر الإمكان...

ونُقل عن المؤسس الذي توفي في عام 2018 قوله إنه يريد نموًا طويل الأجل لشركته، ولا تزال الشركة تتبع مبدأه ذلك حتى اليوم، تحت إشراف ابنيه، وبالتالي تمكنت إيكيا من النمو ماليًا في عام 2019؛ حيث ارتفعت المبيعات بنسبة 5% على أساس سنوي لتصل إلى أكثر من 42 مليار دولار?.

عامل ١ (اصنعها بنفسك): تجعل تجربة التسوُّق في آيكيا العملاء جزءا من اللعبة، ففي دراسة حديثة نشرتها مجلة علم النفس الاستهلاكي قدَّمت تفسيرا علميا لما أطلقت عليه "تأثير آيكيا"، وهو ما عرَّفته باعتباره تحيُّزا معرفيا يجعل المستهلك يمنح قيمة أعلى للمنتجات التي شارك في بنائها جزئيا... https://t.co/LMdwJwT22v