تبيع منتج ام خدمة؟ ?♂️
في هذه السلسلة راح نتكلم عن صناعة المنتج الرقمي او الخدمة اونلاين ... ?
المنتج / القيمة / السعر / الخدمة / البيع / العميل
كلو يدخل بالخلاط ونطلع بالمعادلة الرابحة
#بزنسة_تويتر https://t.co/ZDFqq3iZ9k
اول شي وقبل مانبدأ نتكلم في تفاصيل المنتج لازم نعرف ايش الحاجة او الرغبة من العميل المستهدف … ومنها نعرف الطلب في السوق او هل هناك فرصة للبيع او لا …
فيه ناس تقول طيب اللي يسوي منتجات جديدة وفيه ناس عملوها في السوق اقولك هذا في حال كان عندك خبرة في البيع وفهم العميل وعندك الرفاهية انك تجرب وتخسر لو مبالغ بسيطة ... لكن كلامي وطريقتي هنا تبدأ من حاجة السوق للمنتج او الخدمة بحيث تتاكد ان منتجك في احد بيشتريه …
طيب ايش اول شي لازم تفكر فيه ؟ هل الشكل او المحتوى او المكونات للمنتج ؟
انا افكر اولاً واخيراً بالقيمة والفائدة اللي يحصل عليها العميل …
لما نقول ورشة او كتاب نفكر اول شي كم عدد الصفحات او كم ساعة لكن انا اقول فكرة بالقيمة اللي المفروض يحصل عليها العميل اولاً …
واذا منتج رقمي معلوماتي يعني فيه معلومات او دروس تطبيقية فكر في التحول اللي يصير في العميل بعد منتجك يعني كيف حالته قبل وكيف حالته بعد …
مثال:
قبل منتجك يبغى يتعلم التصميم وهو مبتدئ
بعد منتجك صار في المستوى المتوسط يعني يعرف يسوي تصميم معين بمستوى معين …
