• صاحب المنشور: دنيا الفاسي
  
  ملخص النقاش:
  في عصر السرعة والتنافس الشديد الذي نعيش فيه اليوم, أصبح تحويل المسار أو "Pivot" استراتيجية حيوية لأي مؤسسة تسعى إلى البقاء والمزدهر. هذه الاستراتيجية تتطلب المرونة الفكرية والقوة الجريئة لإعادة توجيه الأعمال نحو اتجاهات جديدة ومربحة. إليك بعض الطرق الأساسية التي يمكن أن تساعد في تحقيق ذلك:

1. تحليل السوق وتقييم المنافسين:

بدءاً بأخذ نظرة عميقة على الوضع الحالي للسوق الخاصة بك، عليك تقييم نقاط القوة والضعف لديك مقارنة بالمنافسين. هذا التحليل سيساعد في تحديد الفرص الجديدة المحتملة واستهدافها.

```html

يمكن استخدام وسائل مختلفة مثل الأبحاث النوعية والكمية لتوفير فهم أكثر شمولاً لسلوك العملاء واحتياجاتهم المتغيرة.

```

2. إعادة تركيز المنتجات أو الخدمات:

بناءً على المعلومات التي تم جمعها، قد يتطلب الأمر تغيير التركيز التجاري الخاص بك. سواء كان ذلك يعني إضافة منتجات/خدمات جديدة، توسيع قاعدة الزبائن الحالية، أو حتى تخلي البعض القديم غير الربحي.

```html

إضافة قيمة جديدة

أحياناً، بإمكان إضافة طبقات جديدة من التكنولوجيا أو التصميم أو تقديم خدمة شخصية مميزة أن تعطي المنتج الجديد حياة أخرى.

```

3. بناء فريق متكامل ومتعدد المهارات:

لتنفيذ خطط التحول الناجحة، تحتاج إلى فريق قادر على التعامل مع تحديات ومتطلبات المشروع الجديد. ربما سيكون هناك حاجة لتوظيف خبراء جدد أو تدريب الأفراد الحاليين على مهارات مطلوبة حديثاً.

```html

تدريب وتطوير الفريق

التعلم المستمر والاستثمار في تطوير المهارات الداخلية للفرق هما جزء مهم من عملية التأقلم مع التغيرات العميقة داخل الشركة.

```

4. إدارة المخاطر واتخاذ القرارات الحاسمة:

إن تحويل مسارك يعني أن تكون مستعدًا للمخاطرة ولكن بطريقة مدروسة. وضع خطط بديلة للأوقات الصعبة وضمان وجود رصد دقيق للتقدم يساعد في تقليل احتمالات الوقوع في مشاكل كبيرة.

```html

الإدارة المالية والحذر

تأكد دائماً بأن لديك ميزانية مرنة تسمح بالاستجابة السريعة للتغيرات في الظروف الاقتصادية العالمية والسوق المحلية.

```

5. التواصل الفعال والثقة بين أعضاء الفريق وأصحاب المصالح:

الحفاظ على مستوى عالٍ من الاتصالات الواضحة والصريحة يضمن بقاء الجميع على نفس الصفحة أثناء رحلة التحول. يشمل ذلك كل شيء من موظفي الصف الأمامي إلى المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين.

```html

الشفافية هي مفتاح الثقة

من الضروري تشجيع تبادل الآراء والأفكار، وبالتالي خلق بيئة عمل تشجع الابتكار والإبداع.

```

هذه الخطوات الخمس تعتبر أساسيات لفكرة "pivot"، لكن تطبيقها يتطلب الكثير من الدراسة والدراسة الدقيقة قبل البدء. إنها ليست سهلة أبداً، إلا أنها ضرورية للحفاظ على قدرتك على القدرة على التكيف والبقاء قادراً على المنافسة في عالم الأعمال الديناميكي.