قواعد جيفري غيتومر للباعة الناجحين

القاعدة الذهبية لكل بائع #ناجح يحددها جيفري غيتومر بقوله: إذا ما أحبك الناس، وصدقوك، ووثقوا بك، واطمأنوا إليك، عندها يشترون منك !

نقدم اليكم في هذا #الثريد 12 قاعدة للباعة الناجحين

تمكّن جيفري من جني ملايين الدولارات من عمله كمندوب مبيعات.ويقدم في دليله اثنتي عشرة خطوة عن البائع الناجح لكسب الزبناء وتحقيق الربح:

1 – تخلص من معوقاتك الشخصية، بالتصميم الذاتي والعمل الشاق. فالنجاح هو شيء تعطيه أنت لذاتك. لا تتوقع شيئا من كثرة الشكوى، وتحرّك !

2- استعد للفوز أو اخسر موقعك. اعمل عندما ينام الآخرون، وواصل تدريباتك الخاصة على كيفية التعامل مع الزبون.

3- أطلق علامتك التجارية الشخصية، فالمهم ليس من تعرف من الناس، بل من يعرفك منهم. إن تكوين علامة تجارية يعني أنك تميز نفسك عن منافسيك، وتحمل الناس على الثقة بأعمالك.

4- ركز على القيمة قبل البيع، لأن البيع يدوم للحظات، أما الأصدقاء فيدومون للأبد. إن جوهر عملية البيع يتعلق بالقيمة والعلاقات، ولا يتعلق بالسعر.

5- شبكة علاقاتك أهم من عملك. اذهب إلى حيث يوجد زبائنك، أو حيث يحتمل أن يوجدوا. واقصد الأماكن التي توفر لك عقد صفقات مناسبة. وتمتع برؤية شمولية بزاوية360 درجة.

6- احصل على اهتمام صانع القرار بالالتزام، وطرح أسئلة تقوي ارتباط الزبون بعملك. ولتكن المقابلة الشخصية وسيلتك المثلى.