كمثال (ولك ان تقيس عليه):
فكرة عمل مشروع توصيل طلبات مطاعم باشتراك ثابت مع المطعم بدلاً من نسبة من المبيعات هي فكرة جيدة على المدى القصير وخاطئة جدا على المدى المتوسط والبعيد.. لايمكن الاستمرار بهذا النموذج.
لماذا؟
الجواب في سلسلة التغريدات القصيرة التالية:
يتبع= https://t.co/vYuYydDXxO
للموضوع عدة جوانب، سأحاول تبسيط الطرح قدر الامكان.
في كل مدى (قصير / متوسط / طويل) لديك مصروفات ثابتة ومتغيرة (ثابتة اي لا لا تتغير بتغير الانتاج ، ومتغيرة اي تزيد وتنقص بزيادة او نقصان الانتاج)، ومما امتازت به التقنية انها خفضت المصاريف الثابتة ولكن زادت من المتغيرة.
يتبع=
مثال:
ابرز تكاليف تطبيق توصيل طلبات مطاعم وليعذرني المختصين على هذا التبسيط والاختزال:
- تكلفة انشاء تطبيق (تكلفة ثابتة بافتراض انك بعت او مابعت راح تدفعها)
- تكلفة توصيل بافتراض توفير مناديب مستقلين (تكلفة متغيرة)
- تكلفة دعاية (تكلفة متغيرة)
يتبع=
بافتراض ان التطبيق يكلف 30 الف ريال، وانك صرفت 20 الف دعاية وتسويق، و ان نموذجك مبني على رسم اشتراك سنوي 500 ريال من كل مطعم.
ستحتاج الى تعاقد مع 100 مطعم لتغطية تكاليفك.. ولكن:
رغبت في الانتشار، ستصرف اكثر على تطوير التطبيق والدعاية والتسويق، وعلى حل مشاكل التوصيل
يتبع=
هذا يعني بالضرورة ان تكاليفك (الثابتة والمتغيرة ستزيد).
- توظيف مبيعات
- توظيف مسوقين
- توظيف مبرمجين
- شراء سيارات وتوظيف سائقين
- زيادة في الدعاية والتسويق
اصبحت تكاليفك في ازدياد مستمر ومتغير، بينما ايراداتك في ثبات نسبي (كونها رسم ثابت وليس نسبة من المبيعات)
يتبع=
