#ثريد مهم فيه أهم قوانين علم النفس التي يتم توظيفها في #التسويق و #المبيعات لتعزز رغبة الشراء والتملُّك. https://t.co/FL2Kj0g37I

1️⃣ تأثير الندرة (Scarcity)

الندرة تولد الخوف ( الخوف من إهدار فرصة شراء منتج ذو قيمة) وبالتالي تتولد القيمة.

2️⃣ قانون المعاملة بالمثل (Reciprocity)

يلتزم الناس نفسيا برد الجميل لمن قدم لهم المساعدة دون أي هدف مادي. https://t.co/56OTJqaywi

3️⃣ قانون الانسجام (Conformity)

يميل بعض الناس إلى اتخاذ قرارات الشراء إذا وجدوا عدداً كبيراً من الناس اتخذ نفس القرار.

4️⃣ تأثير الخداع والتمويه (Decoy Effect)

يميل الناس عند الشراء إلى الفوز بأكبر نتيجة ممكنة. https://t.co/KLQM8kptix

5️⃣ الميل لتأكيد الاختيار (Choice Supportive Bias)

الناس في حاجة لأن يؤكد شخصا آخر أن الشئ الذى قاموا باختياره كان الخيار الأفضل.

6️⃣ قانون الإرساء (Anchoring or Focalism)

الإنسان يقارن ويقيم المنتجات بالنسبة لأول منتج شاهده. https://t.co/9HpyGBPpUg

7️⃣ انحياز الانتباه (Attention Bias)

الشئ الذى تراه كثيرا، يؤثر على مسار حياتك وتصرفاتك.

8️⃣ مغالطة المعلومات الأساسية (Base Rate Fallacy)

يختار بعض الناس التركيز والشراء بناء على المعلومات الثانوية للمنتج بدلا من الأساسية. https://t.co/zN9erIUwxr