#ثريد

تعرف على 10 من أهم الحيل النفسية في التسعير ???

التسعير النفسي هو أسلوب تسويقي يراعي طريقة إدراك المستهلكين للسعر ذهنيًا، ويعتمد على أن لكل طريقة في عرض السعر أثر نفسي معين يجعل ردود أفعال المستهلكين مختلفة، وقد يحمسهم للشراء أو العكس

By:Marketing Today

#mkt_art #تسويق https://t.co/SchRDvGLKe

لدى Al Ries مقولة هامة تُلخّص أهمية علم النفس وتأثيره في فهم التسويق

"Marketing is a battle of perceptions, not products"

إذا أخذت جولة في أي مول تجاري، ستظن أن أسعار المنتجات تُكتب بشكل عشوائي دون هدف معين من الألوان، او الكلمات ولكن إذا فهمت حيل التسعير، ستتغير نظرتك للأمور،

1️⃣

? استراتيجية الطُعم - Decoy pricing strategy

تخيل أن أمامك عبوات الفشار هذه بأسعار( 4$ و 6,5$ و 7$ ) هل ستفكر في شراء الوسطى؟

فالسعر الأوسط 6,5$ متواجد فقط (كطُعم - Decoy) ليدفع الناس لشراء العبوة بـ 7$، لأن الفرق بينها وبين المتوسطة بسيط جداً في السعر،ولكن كبير في الحجم https://t.co/nPVUbPh5m2

2️⃣

عرض منتج غالي لن يشتريه أحد

وهي حيلة تجعل الزبائن يقارنون سعر أي منتج يختاروه بهذا المنتج مرتفع السعر ليشعروا بالرضا عما اختاروه، وعادة تستخدم في المطاعم ليشعر الزبائن أنهم حصلوا على طبق بسعر منخفض ومناسب. https://t.co/o4RnOzaLDf

3️⃣

كتابة سعر التقسيط بدلاً من السعر كاملاً

السعر المنخفض يلفت انتباه الناس بدون وعي إلى المنتج، حتى لو كانوا يعلمون أنه ثمن قسط واحد للمنتج وليس السعر كاملاً، مما يجعلهم يقبلون على الشراء وهم لا يحملون هم المبلغ الكلي المطلوب منهم دفعه.

#تسويق https://t.co/j5mHKpLJHP