لقد درست مئات التحيزات المعرفية والحيل النفسية لأصبح مؤسس أفضل في عالم الاعمال.

فيما يلي أهم11 عنصرًا:

1/ تأثير تروكسلر!

تتحقق ادمغتنا من كل البيانات التي نشاهدها ثم تصفي الأشياء "عديمة الفائدة" ، حتى لو لم تكن على علم بها.

لكننا نلاحظ فقط الأشياء التي يشير إليها دماغك على أنها "مفيدة".

مثال:

حدق في علامة + لمدة 10 ثوانٍ تقريبًا..

سيجعل عقلك الألوان تختفي. https://t.co/1BdOMSpitm

استخدم هذه الحيلة لتعظيم ارباحنا على مدار7 سنوات!

وإليك كيف تعمل:

العقل البشري استثنائي في المقارنة بين شيئين. لكن وجود اختيار واضح يسبب ماس كهربائى!

ويبدأ العقل بمقارنة الخيارات مع بعضها البعض

لينقل التركيز من تلبية الاحتياجات إلى إيجاد أفضل قيمة..

(يسمى هذا بتأثير تروكسلر– وهو دليل تجريبي على كيفية تصفية عقولنا للأشياء)

الدرس: عندما يتعرض عميلك المحتمل لنفس الإعلانات مرارًا وتكرارًا ، فإنه يختبر تأثير تروكسلر!

حيث يقوم الدماغ بتقييم الإشارة، والتعرف على الاعلانات بأنها "ليست جديدة" ، ثم يعتبرها "غير مثيرة للاهتمام"!

2/ تأثير " الاختيار"!

ينص على: ان تنوع المنتجات وكثرتها تبدو رائعة إلا أن العديد من الخيارات يمكن أن تؤدي إلى شلل التحليل:

وعدم القدرة على اتخاذ القرار/ أو الخوف من اتخاذ قرار خاطئ.