"الانخداع بالحصة السوقية"

يفشل بعض رواد الاعمال في تحقيق االاهداف البيعية بسبب عدم وعيهم بالحصة السوقية للقطاع الذي يبدأ فيه مشروعه حتى بعد دراسات الجدوى ، لماذا ؟

ساشرح ذلك من خلال مثال مشروع مقهى لتقديم الشاي في الرياض من رائد اعمال اسمه "خالد" افتراضا ⬇️

قرر خالد دراسة سوق الرياض لافتتاح مقهى شاي في حي من احياء الرياض ، وبعد الدراسة وجد ان هناك حي في اقصى شمال الرياض لا يوجد به محل شاي واحد وعدد السكان فيه يزيد عن نصف مليون نسمة

فاكمل خالد الدراسات المتبقية للمشروع وبدا بتنفيذه في ذلك الحي وانجز المشروع في فترة قياسية وبتخطيط جيد ، وقام بعمل افتتاح جميل جدا للمقهى وبدأ البيع في مشروعه بشكل جيد ( شهر العسل للمشروع )

وبعد مرور ثلاثة اشهر من المشروع وفي الشهر الرابع بدأ ايراد المقهى في انخفاض تدريجي حتى وصل الى نقطة حرجه بعد مرور ستة اشهر من الافتتاح ، واصبح خالد يعيد حساباته في التكاليف والمصروفات التي تمت ويراجع ماهي اسباب الانخفاض ، لماذا حصل ذلك ؟

لنعرف اسباب ذلك سنعود من النقطه الاولى لدراسة خالد السوقية ، فقد قام خالد بعمل دراسة سوقية للحي بحساب عدد السكان وتقسيمة العملاء فاعتقد خالد ان حجم السوق المتاح هو جميع سكان الحي وهذا ما يسمى "حجم السوق الكلي" TAM ولكنه كان على خطأ