(1) مشاريع أعمال-إلى-أعمال (B2B) مقارنة بمشاريع أعمال-إلى-مستهلك (B2C) غالباً كما يلي:

إيجابيات B2B:

1.لأن عدد العملاء أقل، التواصل أسهل.

2.بسبب وجود تمركز أكثر للعملاء، التسويق أسهل.

3.الاعتماد على الإعلانات العامة (المكلفة) أقل.

(يتبع)

(2)

1. مبلغ العملية الواحدة أعلى، مع تكرار أكثر لعمليات الشراء واستمرارية في العلاقة.
2. هامش الربح غالباً أعلى.
3. قابلية أعلى للأخذ بنموذج الاشتراك الدوري.
4. أقل حالات استرجاع واستبدال.
5. أقل مشاكل في الدفع عموماً، وفي الدفع عند الاستلام خصوصاً.

(يتبع)

(3)

6. مجال غير معروف لكثير من رواد الأعمال.

سلبيات B2B:

1. يتطلب معرفة داخلية وتخصصية.
2. يتطلب علاقات وليس منتج فقط.
3. بناء الحل التقني غالباً أصعب ولا يحتمل الأخطاء، وأعلى تكلفة.
4. وقت الحصول على العميل أطول ومكلف أكثر.

ملاحظات؟ إضافات؟