هل سبق أنك دخلت محل تجاري وأنت ما تبغى تشتري شيء وبالاخر لازم تشتري ؟ ....

طيب ايش السبب؟ ....

وايش هي الخدع اللي يستخدمونها ؟ ....

@mkt_chess https://t.co/6LxQVHRYpf

1️⃣ استغلال طبيعة الإنسان النفسية:

(عربة الشراء الكبيرة) من المعروف بأن هذه الخدعة تشجعنا على شراء المزيد من الأشياء حتى لو لم نكن بحاجتها.

(إكساء الأرضية ببلاط ذي حجم صغير) هذا يجعل عربات التسوق تصدر ضجيجًا عند التحرك بسرعة، مما يضطر المستهلك للإبطاء تجنبًا لها، والذي بدوره يجبره على تأمل المنتجات بشكلٍ جيد وبالتالي غالبًا تكون النتيجة شراء المزيد

2️⃣ استغلال كسل المستهلك:

يتم تغليف دزينة من زجاجات الماء مع بعضها بعلبة بلاستيكية، فالتجار يعرفون أن المشتري قد يتكاسل عن فتح العلبة وإخراج زجاجة واحدة، ومن ثم فإنه سيفكر في أخذ الدزينة كاملة وإقناع نفسه باستهلاكها فيما بعد.

3️⃣ إضفاء المصداقية على المنتج:

يلجأ المصنعون دائمًا لهذه الحيلة، والنموذج من ذلك هو منتجات الشامبو، حيث تقدم لك بأنها تحتوي على خلاصة زهرة غريبة، حتى لو كانت بنسبة واحد في 10000!