لماذا يجب على كل شركة أن تفكر في نموذج متدرج الذي قدمi السيد/رافي محمد وطبقة على شركات أمريكية كثيرة.

غالبًا ما تقوم الشركات بتقليص أرباحها باستخدام الخصومات لجذب العملاء الحساسين للسعر والفشل في دفع العملاء المتميزين لإنفاق المزيد.

https://t.co/gYQWAfoEzs https://t.co/1PLaZTueuY

يمكن أن يستخدم العرض متعدد المستويات منتجًا مبسطًا (الخيار "الجيد") لجذب عملاء جدد، والمنتج الحالي ("ألممتاز") لإبقاء العملاء الحاليين سعداء، والإصدار المميز المليء بالميزات ("الأفضل") لزيادة الإنفاق من قبل العملاء الذين يريدون المزيد. لا يوجد شيء جديد في هذا https://t.co/TB42oHYOtj

. إذا لم يتم إنشاء العروض الجديدة وتسعيرها بشكل صحيح، فسوف يتراجع العملاء الحاليون، مما يضر بالأرباح. في هذه الثريد أوجز لماذا يمكن أن يفيد G-B-B العديد من الشركات. ثم أقدم دليلاً خطوة بخطوة لتصميم الإستراتيجية واختبارها وإطلاقها بطريقة تعزز الأرباح وتقلل من خطر تفكيكها. https://t.co/MjvIE0sRVL

وتأتي فوائد هذا النموذج من ثلاثة قوى: القوة الهجومية التي تهدف إلى توليد نمو وإيرادات جديدة، والقوة الدفاعية التي تهدف إلى مواجهة أو إحباط تحركات المنافسين، والقوة السلوكية التي تعتمد على مبادئ علم نفس المستهلك https://t.co/Ph6Ck3rmOE

القوة الهجومية:

يمكن أن تساعد القوة الهجومية العلامات التجارية على زيادة إيراداتها بأربع طرق على الأقل.

1⃣ يمكن للشركات أن ترفع هوامش الربح بشكل كبير من خلال إنشاء نسخة الأفضل متطورة تقنع العملاء الحاليين بإنفاق المزيد أو تجتذب عملاء جدد يرغبون بالمميزات الجديدة. https://t.co/n9eM1sS9Ef