#ثريد

ملخص الكتاب الشهير 22 قانونا في #التسويق للمؤلفين جاك تراوت و آل رايس ?

ينصح به الكثيرون من #الخبراء في مجال التسويق، ورغم مرور زمن طويل منذ نشره لأول مرة، يبقى معظم ما جاء فيه صحيح??ذلك لأنه تحدث عن عادات البشر والتي يتعامل معها علم التسويق بشكل مباشر ✔️

#mkt_art https://t.co/DK1gPGwcra

1- قانون القيادة – Law of Leadership:

ليس الأصح أن تكون الأفضل فى السوق، بل الأصح أن تكون الأول.

وضرب المؤلف عديد الأمثلة مثل كوكا كولا، آى بى أم (IBM)، وغيرهم دليلاً على أن القيادة تذهب فى السوق إلى أول من بدأ إنتاج المنتج.

سبب ذلك بسيط وهو أن غالباً الناس تربط المنتج باسم الشركة الأولى التى أنتجته، فمثلاً عندما تريد الطباعة تتحدث عن نسخة زيروكس(Xerox)، وعندما تريد تناول مشروب غازى فتقول كوكا كولا(Coca-Cola)، وعندما تريد منديل ورقى تقول كلينكس(Kleenex )، وكلها شركات رائدة فى صناعة تلك المنتجات.

بالمناسبة، ذكر مثال يستحق قرائته، .. فقد قال إن المشترين لا يفضلون كثيراً الانتقال من منتجات الشركة الأولى فى السوق إلى منتجات شركة جديدة حتى لو كانت أفضل، وهذا مثل أن ترى زوجة (أو زوج) أفضل من الزوجة أو الزوج الأولى، فهل يستحق هذا عناء الانتقال كل مرة إلى الزوجة أو الزوج الأفضل؟

2- قانون التصنيف – Law of Category:

إذا لم تجد لك فرصة لتكون الأول، فاصنع تصنيف أوقسم جديد تصبح فيه الأول.

مثال : ،عندما لم تجد شركة (DEC) الفرصة لتكون الأولى في صناعة أجهزة الكمبيوتر، فقد ابتكرت سوق جديد وهو أجهزة الكمبيوتر الصغيرة (Minicomputers)، وأصبحت الأولى والقائدة فيه.