سلسلة تغريدات عن كتاب All Marketers are Liars للمؤلف سيت غودين. من المهارات التي أصبحت مهمة في عالم الأعمال خصوصاً التسويق هو السرد القصصي. عنوان الكتاب (جميع المسوقين كاذبون) فقط لجذب الانتباه والتأكيد على رسالة الكتاب وهي أهمية السرد القصصي في التسويق.

@mkt_chess https://t.co/OLVnE1mUjj

زود عملائك قائمة لمميزات المنتج أو الخدمة وسوف ينسونها خلال دقائق، زودهم بفوائد المنتج أو الخدمة وسيستفسر البعض عنها أو قد يشكك فيها و لكن الجميع يحب القصة الجيدة لأنها هي الطريقة التي نفهم بها العالم. لذا أمنح عملائك قصة جيدة وسوف ينشرونها لك بشكل سريع. https://t.co/aTyFGVVJz6

يركز المسوقون الناجحون على هذه الأسئلة:

ما القصة؟

هل سيصدقها الناس؟

هل هي صحيحة؟

لكن هل الأمر كله يتعلق بالقصة حقاً؟ أليس المستهلكون عقلانيين؟

الجواب المختصر هو لا. https://t.co/cZ7FcgHf3w

تصبح الميزة والسعر للمنتج ثانويين عندما تحكي قصة رائعة. لهذا السبب نشتري حذاءاً بقيمة 225 دولاراً على الرغم من أنه مصنوع في نفس المصنع و من نفس المواد و من قبل نفس الأشخاص الذين يصنعون الحذاء بقيمة 20 دولاراً. https://t.co/OP47vxHuKr

يتحدث المسوقون السيئون عن مزايا المنتج ويركز المسوقون الجيدون على الفوائد في حين يركز المسوقون المتميزون على سرد القصص.

ما الذي يجعل القصة فعالة؟

لكي تنجح القصة يجب أن يصدقها الناس و أن تكون متوافقة مع نظرتهم للأمور، لذا عليك أن تضع نفسك في مكانهم وتفهم بعمق احتياجاتهم وتطلعاتهم https://t.co/aLFA2L01le