معظم المسوقين سيئين في جذب العملاء!

إليك ثلاث استراتيجيات بسيطة لجعل العملاء يصطفون للشراء منك:

1. التسعير:

• "تسعير الشرك": يأتي في ثلاثة خيارات تسعير. وأحد من الخيارات هو "كمين" أو مزيف مصمم لزيادة مبيعات خطة بيع أرخص.

مثال: يؤدي وجود باكيج بقيمة 1600 ريال إلى زيادة مبيعات باكيج بقيمة 1090 ريال لأنه أرخص نسبيًا.

-التجربة المدفوعة: تسمح شركاتSaaS بالاستخدام الجزئي لمنتجاتها مقابل إنشاء حساب.

لكن يتم تقييد أهم الميزات الهدف "إحماء" العملاء المحتملين ليصبحوا عملاء مدفوعين.

-تكتيك المقارنة، قارن الأسعار بالأشياء اليومية، مثل مقارنة منتجك بسعر فنجان قهوة لجعل تكليف المنتج أكثر قبولا للمستخدم.

- الرقم تسعة: لقد ثبت أن الأسعار المنتهية برقم 9 تؤدي إلى زيادة مبيعات بنسبة 10٪. مقارنة بأي رقم آخر.

• زعيم الخسارة: خفض سعر بعض منتجاتك لزيادة البيع على منتجات ذات هامش ربح أعلى.

لكن العملاء لا يزالون لا يريدون ما تبيعه. ما الحل؟

الاستراتيجية الثانية (الكتابة الإبداعية):

✅زيادة الرغبة = جعل عملائك جائعين ومتحمسين للشراء.

❌تقليل الاحتكاك = تقليل العوائق.

يركز 90% من المسوقين فقط على تقليل الاحتكاك! ويركز أفضل المسوقين على زيادة الرغبة.

نأخذ مثال؟