لتنفيذ دراسة تسويقية فعّالة، تتبع الخطوات التالية:

1. فهم السوق ومعرفة المنافسين: تعد هذه الخطوة أساسية لفهم اتجاهات المستهلكين واحتياجاتهم. تساعد دراسة السوق أيضًا في التعرف على نقاط القوة والضعف لدى المنتجات المنافسة، وبالتالي وضع استراتيجية تميّز المنتج الجديد.

1. استهداف العملاء بشكل صحيح: هدف الدراسة التسويقية هو تحقيق الأرباح القصوى بتكاليف أقل. لذا، ينصب التركيز هنا على جذب وإقناع العملاء المحتملين عبر تسليط الضوء على مزايا المنتج وفوائده مقارنة بالمنافسين.

1. وضع استراتيجية تسويقية واضحة: تجمع البيانات التسويقية لتحقيق فهم عميق لأفضل طرق الوصول إلى الجمهور المستهدف. تشمل ذلك اختيار قنوات التوزيع المثالية - سواء كانت كَتَلوجات مطبوعة أو عبر الإنترنت – بالإضافة إلى تصميم نظام فعال للاستجابة المباشرة لسوق العميل.

1. تعريف القيمة المقدمة (Value Proposition): تُعتبر هذه الخطوة جوهرية للتواصل بشكل واضح حول ما تقدمه الشركة لعملائها وكيف أنها تلبي حاجة محددة بطريقة فريدة. يستلزِم الأمر بحثًا مكثَّفا لاستيعاب الاحتياجات المشتركة بين شرائح الجمهور المختلفة واستخدام نتائج البحث لتشكيل عرض قيم يجذب هذا الجمهور ويفرقه عن الآخرين.

1. اختبار فعاليّة المنتج والترويج له: يعد اختبار ردود فعل الجمهور تجاه المنتج وأسلوب التسويق مفيدا جداً لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تطوير المنتج نفسه واستراتيجية التسويق المرتبطة به. يشمل ذلك التحقق من قبول رسائل التسويق ومواد الترويج والنفقات الاعلانية من قبل جمهور الهدف. تجدر الإشارة هنا أنه رغم بساطة بعض تجارب الاختبار إلا أنها ذات تأثير كبير فيما يخص نجاح الحملات الاستراتيجية لاحقاً.

1. إطلاق حملة تسويق واسعة النطاق: عندما تصبح كافة جوانب التحضير للدفع نحو السوق جاهزة، تبدأ مرحلة التشغيل المكثف للحملة التسويقية باستخدام مجموعة متنوعة من الأدوات مثل العلاقات العامة والدعاية والإعلام الأخرى لجذب انتباه العملاء وتشجيعهم على معرف المزيد عن المنتج الجديد. إنه لمن المهم جدًا تأمين توافر المخزون أولاً لتجنب خيبات ظن الأفراد المهتمين بشراء السلعة الجديدة.

1. رصد مراحل عمر المنتج: تعتبر قدرة رجال أعمال واتخاذ القرارات التنفيذيين ورؤساء الأقسام المسئولة عن الجوانب التجارية للشركات على إدراك ومتابعة المراحل المختلفة لعمر منتجاتهم مفتاحًا رئيسيًا لاتخاذ قرارات استراتيجية ذكية مبنية على أدلة واقعية مدروسة جيدًا.

باتباع هذه الخطوات المنظمة، يمكنك تحويل أفكارك إلى واقع ملموس داخل سوق تنافسي مليء بالأعمال التجارية الناجحة والقادرة على خدمة احتياجات مجتمعاتها المحلية بدقة عالية وفاعلية كبيرة!