تعتبر تحديد الشريحة التسويقية إحدى الخطوات الأساسية والمعقدة التي يجب أخذها بعين الاعتبار عند وضع خطة تسويقية ناجحة لأي مشروع جديد. يكمن هدف هذا التحليل في التعرف بدقة على جمهورك المستهدف وتلبية احتياجاته بطريقة فعّالة ومباشرة. فيما يلي نظرة عامة شاملة حول كيفية إجراء بحث دقيق وفعال لتحديد الشريحة التسويقية المناسبة لمشروعك ضمن دراسة الجدوى التسويقية الخاصة بك.

أساسيات تجزئة السوق

قبل الغوص في تفاصيل العملية، من الضروري فهم مفهوم تجزئة السوق. تجزئة السوق هو تقسيم السوق الواسع إلى مجموعات أصغر وأكثر تحديدا بناءً على خصائص مشتركة بين الأفراد داخل كل مجموعة. تسمح لك هذه العملية بتصميم استراتيجيتيك التسويق والتسليم الخاصتين لكل قسم بشكل أكثر توافقا مع ذوق وثقافة واحتياجات تلك المجموعة المحددة من العملاء.

الخطوة الأولى: جمع البيانات الديموغرافية والجغرافية

لتبدأ رحلتك نحو تحديد الشريحة التسويقية الأمثل，يجب عليك البدء بمراجعة وتحليل البيانات المتاحة بشأن التركيبة السكانية لمنطقتك المستهدفة جغرافيا. تشمل هذه البيانات عادة التفاصيل التالية:

* العمر (الفئات العمرية المختلفة لها مطالب وميزانيات مختلفة).

* مستوى الدخل (يساعد في تقدير قدرتهم الشرائية).

* الحالة الاجتماعية والمستوى الاجتماعي (مثل حالة الزواج أو وجود أطفال).

* التعليم والمهنة (مؤشرات مهمة للحصول على فكرة عن ثقافتهم ونوع المنتجات/الخدمات المفضلة لديهم).

* عدد سكان المنطقة وحجم الأسرة (لإنشاء توقعات دقيقة للتوزيع العام للعائدات).

* الاتجاهات السكانية والبنية العمرانية للمناطق القريبة (لهذا تأثير واضح على نمط الحياة والسلوك).

مصادر جيدة لهذه البيانات تتضمن مكاتب الاحصائيات الحكومية المحلية والدولية بالإضافة الى الدراسات والاستطلاعات العامة وغير الرسمية.

العوامل الرئيسية المؤثرة في قرارات الشراء

بجانب البيانات الديموغرافية، هناك عوامل أخرى تستحق النظر أثناء تحليل الشريحة التسويقية:

١ - السن والأجيال

للأعمار مختلف الاحتياجات وتكوينات الإنفاق. فقد يميل الشباب للاستثمار أكثر في الترفيه والتقنيات الجديدة بينما يسعى الأكبر سنًا غالبًا نحو الراحة والصيانة الصحية. لذلك فإن تصميم حملاتك بما يناسب فئات عمرية متنوعة يمكن أن يعود بالنفع الكبير.

٢ - نمط الحياة والثقافة

نمط حياة الشخص يلعب دور حاسم في القرارات الشرائية أيضًا. الأشخاص الذين يهتمون بالحفاظ البيئي مثلاً ربما يقبلوا بشراء منتجات صديقة للبيئة أكثر ممن ليس لديهم اهتمامٌ بذلك الجانب.culture plays a crucial role in shaping consumer behavior and preferences, so it's essential to understand the local cultural nuances when targeting specific demographics. For instance, dietary habits or holidays can significantly impact market trends and product demand. Similarly, understanding social norms and values within a demographic can inform your messaging strategy effectively.

٣ - حركة السياحة والسفر

إذا كان نشاطك التجاري مرتبطًا بالسياحة أو الرحلات، فإن فهم طبيعة المسافرين وزيارتهم ستكون نقطة انطلاق قيمة لفهم ديناميكية طلب خدماتكم وما تحتاجونه منهم لتحقيق نجاح مستدام. هل هم هنا لقضاء عطلة قصيرة أم للإقامة طويلة؟ ما هي الأنواع الرئيسية من الخدمات التي يقومون باستقبالها عادة؟ هذه أسئلة أساسية تساعدك لاتخاذ خيارات مستندة على الحقائق بشأن تطوير منتوجاتكم واستهداف رسلكم التسويقية حسب الحاجة.

٤ - الوضع الاقتصادي والدخل الشهري

بشكل عام ، المواطن ذوو الدخول الأعلى يشترون سلعه أكثر تكلفة وقد يكونون أقل حساسية تجاه الاسعار النهائية عندما تأتي مساله الجوده اولاً . أما بالنسبة للأسر ذات الدخل المنخفض فسيكون اتجاه تركيز جهود التسويق خاصتك عليهم مغاير تمام الاختلاف حيث انه سيكون هنالك حاجة اكيده لاحداث نقاط قوة تنافسيه واضحه تمكنكم من جذب انتباه هؤلاء العملاء عبر تضخيم جانب القيمه مقابل المال والذي يعد أحد اهم المقومات الأساسية لجذب الانتباه لديهم خصوصا فى ظل ظروف اقتصاديه حاليه شديدة التشظي والعسر مالياً عالميا وليس محليا فقط! ومع ذلك فالتركيب العام للسكان له مدلولا هائلا ايضا اذ تعمل العديد من الحملات التجاريه علي تعزيز سمعتها عبر الوصول الي قطاع واسع نسبيا بغض النظر عن اختلاف حالات دخلهم حيث توصف تلك الطريقة بأن "تسويقا غير مباشر".

۵- جنس وسنه المستخدم والتعليم المهني والخلفيه الاجتماعيه

هذه الرؤى الثاقبة تضيف طبقات اضافية من التفاصيل الغذائيه لاستراتيجيتك السوقيه والتي تعتبر اساسي لحماية مكانتكم ضد منافسيكم وضمان رضا مرتادي خدمتك المستقبليين وتحويلهم لعناصر دائمة البقاء كمستهلكين مخلصيين طيلة مدة عمل مؤسستكم التجاريه المتوقع طولها !

مرحلة بحوث السوق : شرح مفصل لما بعد جمع البيانات الأولية

بعد التنقيبات الاولی .. وقت البحث العلمي قد آن! الان وبعد اكتساب رؤى أولیه حول احتمالات النجاح وكيف تصمم تقدم المنتجات والخدمات الأكثر عرضة للاقبال علي استخدامهم ، إليك بعض الطرق الرائعة لجمع المزيد من معلومات الخبرات العمليه :

1️⃣ اanalyses products / services' positioning ⇞️⇞️ ⬅️ يتم اجرائه بواسطة فريق متخصص برسم خريطه الطريق اللازمة لإظهار كيف تلبي بضائعك الخدماته رغبات وشجون الجمهور المستهدف بجدارة وفروقات ملفتة مقارنة بالمنافسه الموجودة بالفعل وسط نفس القطاع . هنا يمكنك التأكد إن كنت حقا تزاول اصدار منحنى قيمة مرضي مميز يجذب ويلهب شهوة زوار محل اعمالك ويجعلهم يرغبون بشدة فى إعادة ارتياده مرة اخري دوماً ؟؟! ????

2️⃣ execute market research studies ✅✅✅✅ ✅✅✅✅ ✅✅✅✅ ✅✅✅✅ ✅✅✅✅

???? ???? ??｀嵐❤???‍♀️‍♀️ يعني توفير وسائل اتصال مباشرة او غير مباشرة مع جمهور مستخدمينا المحتملين بهدف اقتناص آرايهم شخصيًا واقتراح تغييرات تساهم برفد رؤيتكم الموضوعيه واتخاذ قرآرات اقرار سياس