? ملخص كتاب " تحويل الابتكار إلى أموال "

كيف تصمم الشركات الذكية المنتج حول السعر؟ https://t.co/r2ly4zaQv7

1- أنماط الفشل الأربعة

النمط الأول هو المميزات الزائدة، وفيه يصمم المبتكرون منتجًا لا يفرق بين الكماليات والضروريات، فيخرج للعملاء منتج به عدد كبير جدًّا من المميزات التي لا يحتاج إليها أحد.

أما النمط الثاني للفشل فهو الابتكار المتواضع، منتج يملك مقومات النجاح ولكن لم تُستغل… https://t.co/QFYIFA4jNa

2- لا تؤخر قرار التسعير

تشترك جميع أنماط الفشل في خطأ واحد، هو تأخير لحظة تسعير المنتج إلى آخر مراحل التصميم والتصنيع، بسبب معتقد شائع بأن السعر يقف عائقًا أمام الإبداع والابتكار، وتغذي ذلك المعتقدَ عدةُ خرافات، أولاها أننا إذا صنعنا منتجًا عظيمًا فسيدفع العملاء مقابله عن طيب… https://t.co/QqZqhpurMh

3- نظرة إلى العملاء

عند النظر إلى العملاء المحتملين أو الفعليين لأي منتج سنجد أنهم مختلفون، فلا يكفي تقسيمهم حسب خصائصهم، بل استنادًا إلى احتياجاتهم ومقدار استعدادهم للدفع، وهنا تظهر لدينا أربع مجموعات من العملاء، المجموعة الأولى تريد منتجًا بسعرٍ منخفضٍ فقط بغض النظر عن مستوى… https://t.co/Vlsyw5zeEH

4- دراسة جدوى وتسويق القيمة

بعد المرور بالمراحل السابقة تحتاج الشركة إلى معرفة احتمالية نجاحها، لذلك تقوم بدراسة الجدوى التي تجمع كل المكونات الرئيسة لعملية إطلاق المنتج كمعلومات عن السوق وحجم شرائح العملاء والتكوين والتحزيم، وإذا كانت الأمور تسير على الوجه الصحيح فإن دراسة… https://t.co/oEtyPHV9cD